Asunto-osakkeen itsemyyntiä käsittelevän sarjan ensimmäisessä osassa käytiin läpi kohteen asiakirjoja ja perustietoja, jotka on hyvä selvittää ennen myyntiä. Jos et ole vielä tutustunut ensimmäiseen osaan, voit lukea sen täältä.
Kun nämä perustiedot ovat kunnossa, on aika kiinnittää huomiota itse asuntoon, sen kuntoon ja myynnissä annettaviin tietoihin. Myös realistinen hinnoittelu sekä laadukkaat myyntimateriaalit ovat tärkeä osa onnistunutta itsemyyntiä.
Selvitä kaikki tiedossa olevat viat, vahingot ja puutteet
Myyjän tiedonantovelvollisuus on yksi koko asuntokaupan tärkeimmistä asioista. Ostajalle pitää kertoa olennaiset tiedossa olevat viat ja puutteet sekä sellaiset konkreettiset epäilyt, joilla voi olla merkitystä kaupasta päätettäessä.
Tällaisia voivat olla esimerkiksi aikaisempi vesivahinko, kosteusvaurio tai kosteusepäily, poikkeava haju, kylpyhuoneessa havaittu ongelma, viemärin toistuva tukkeutuminen tai ilmanvaihto-ongelma. Myös lattian tai muun rakenteen vaurio, tiedossa oleva sisäilmaongelma, asuntoon olennaisesti vaikuttava melu- tai muu haitta sekä kauppaan kuuluvan laitteen tai varusteen vika voivat olla merkityksellisiä tietoja.
Jos asunnossa on ollut vahinko, kerää myös mahdolliset vahinkoraportit, korjausasiakirjat ja muut selvitykset. Asioiden avoin kertominen suojaa myös myyjää.
Varaudu kosteusmittaukseen
Myös asunto-osakkeen kaupassa kannattaa varautua kosteusmittaukseen. Ostajan pankki voi edellyttää asunto-osakkeestakin kosteusmittausta tai muuta kohteen kuntoa koskevaa selvitystä ennen lopullista rahoituspäätöstä. Tämän vuoksi asia kannattaa huomioida jo myynnin alkuvaiheessa eikä vasta kaupantekopäivän lähestyessä.
Asunto-osakkeessa voidaan tehdä rakenteita rikkomaton pintakosteusmittaus erityisesti kylpyhuoneesta, saunasta, WC-tiloista, kodinhoitohuoneesta, keittiön vesipisteiden läheisyydestä tai muista kosteudelle alttiista tiloista.
Pintakosteusmittaus ei ole sama asia kuin perusteellinen kuntotutkimus, eikä sillä voida varmasti sulkea pois rakenteiden sisällä olevia vaurioita. Jos mittauksessa havaitaan poikkeavia arvoja tai muita merkkejä mahdollisesta kosteusvauriosta, asia kannattaa selvittää tarkemmin ennen kaupantekoa.
Jos asunnossa on ollut aikaisempi vesivahinko, kosteusepäily tai märkätilojen kunnosta on muuten epävarmuutta, selvitysten merkitys korostuu.
Määritä asunnolle realistinen hinta
Asunnon hinnoittelu ei tarkoita sitä, että katsot internetistä muutaman vastaavan asunnon pyyntihinnan. Pyyntihinnat eivät ole sama asia kuin toteutuneet kauppahinnat.
Asunnon hintaan vaikuttavat esimerkiksi alueen toteutuneet kauppahinnat, asunnon koko ja pohjaratkaisu, asunnon ja rakennuksen kunto, rakennuksen ikä, kerros, hissi, parveke ja näkymät. Myös autopaikka, tontin omistus, yhtiövastike, yhtiölainat, tulevat remontit, alueen kysyntä, kilpailevien asuntojen määrä ja vastaavien asuntojen myyntiajat vaikuttavat hintaan.
Liian korkea lähtöhinta voi pitkittää myyntiaikaa ja lopulta jopa heikentää saavutettavaa kauppahintaa.
Valmistele asunto valokuvausta varten
Hyvät kuvat ovat yksi tärkeimmistä asunnon markkinointiin vaikuttavista asioista. Ennen kuvausta asunto kannattaa siistiä huolellisesti ja poistaa ylimääräisiä tavaroita.
Kiinnitä huomiota erityisesti keittiön työtasoihin, kylpyhuoneeseen, mattoihin ja tekstiileihin, sänkyihin sekä parvekkeeseen tai terassiin. Avaa verhot, pese tarvittaessa ikkunat ja vaihda palaneet lamput. Poista myös henkilökohtaiset paperit ja arvotavarat näkyviltä.
Tavoitteena on saada tilat näyttämään avarilta, siisteiltä ja helposti hahmotettavilta.
Valokuvaa asunto huolellisesti
Hyvässä kuvasarjassa kannattaa näyttää ainakin olohuone, keittiö, kaikki makuuhuoneet, kylpyhuone, sauna, eteinen sekä parveke tai terassi ja näkymät. Myös rakennuksen ulkokuva, piha ja mahdolliset olennaiset yhteiset tilat kannattaa näyttää.
Kuvaa huoneet sellaisesta kohdasta, josta niiden mittasuhteet hahmottuvat.
Kuvien pitää olla houkuttelevia mutta samalla totuudenmukaisia. Kuvia ei pidä muokata tavalla, joka antaa asunnosta olennaisesti todellisuutta paremman tai erilaisen kuvan.
Hanki pohjapiirros
Hyvä pohjapiirros auttaa ostajaa ymmärtämään huoneiden sijainnit, kulkureitit, asunnon mittasuhteet ja kalustettavuuden. Se kertoo myös esimerkiksi parvekkeen tai terassin sijainnin.
Tarkista, että käyttämäsi pohjapiirros vastaa asunnon nykyistä huonejärjestystä. Jos piirros ei ole mittakaavassa tai asuntoon on tehty muutoksia, tämä kannattaa ilmoittaa.
Mitä seuraavaksi?
Kun kohteen perustietoihin ja asunnon kuntoon liittyvät selvitykset sekä myyntimateriaalit ovat kunnossa, voidaan siirtyä itse myyntiin. Seuraavassa osassa käsittelemme myynti-ilmoituksen laatimista, ostotarjouksia ja muita varsinaiseen myyntiin liittyviä asioita.
